首先，关键词所能产生的价值：比如发电机这个词，排在百度第五位需要每点击12元，设该词每天被点击30次（算上同行、竞争对手以及无意识访问，30次将是最保守的估计），即30*12=360元/天，一个月即 360*30=10800元/月 一年即 12*10800=129600元/年；而做雅虎的固定排名第五位也是76800/年，在这种情况下我们自然不可能几千块就给客户做了。
其次，是关键词本身的竞争强度：如果一个词在搜索引擎搜索出来的结果中，前面几十个网站都是大站或是做过优化的站那么即使这个词没人做竞价排名价格也不会低的，自然，竞争也是激烈的，技术实力也是要求不一样的。
再次，是客户网站的质量高低：如果客户的是新站或是设计上很不合优化要求甚或是有被搜索引擎封杀过或降权的情况则报价也会相应提高，难度较大。如：您的网站美工和质量太差，百度是不大喜欢收录一个做得类似垃圾站一样的网站排在搜索引擎前面的，因为百度如果是您的，我想您也会为您的百度搜索用户们考虑一下感受的，毕竟现在网站这么多，不愁找不到个好看一点的排在前面了。另外，即使经过努力做上了排名，试想，带来的客户也不喜欢去跟一个网站都做得不像的公司或个人合作啦，这样就造成了更多是访客却不是客户了，除非您的公司或个人本身已是个大品牌了。所以，如果您的网站实在质量太差了，还是建议先做网站改版还实际一些。
最后，关键词的数量和排名位次要求：这不用多说了，关键词多个和排名要求做第一名的，高要求自然高费用了。

第一，关键词必须和网站内容相关。
对一家企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。这一点不用我多说。因为如果采用与网站内容不相关的关键词，用户即使通过关键词搜索而进入网站，对你的产品也不会感兴趣，看一眼你的网站就离开了。过去就有不少网站瞄准一些热门但与网站内容不相关的词，尽管能引来较大的流量，但用户会也因遭受到欺骗而对你网站反感，更不会对你产品感兴趣，这样有流量却没有销售又有什么用呢？而且这些也算是作弊手段，你的网站可能随时被搜索引擎惩罚被封掉，最终得不尝失。
第二，要站在用户角度思考。
仔细揣摩你的潜在用户的心理，绞尽脑汁设想他们在搜索与你有关的信息时最可能使用的关键词。例如对于一家企业来说，由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的，但真正的用户思考方式和商家不一定一样。比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。
第三，所选关键词不要太宽泛，而要选择具体的关键词。
很多客户就比较喜欢选择宽泛的关键词，如：手机、房地产、mp3、酒店、鲜花、电脑、广告、旅游等等；太过宽泛的关键词竞争力是十分巨大的，以上的关键词要想排到前十名或前二十名，其成本恐怕要几十万甚至上百万。此外尽管许多宽泛的关键词有很大的流量，但并不代表能为你带来很多的客户，如果你不是以打造流量为主的站点，那么请记住流量不等于客户，中间还有个关键字带来客户的转化率。因为一般搜索这类词的用户的目的很不明确。搜索手机的，他的目的是想买手机吗？那可很难讲！所以这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，所以说这类太宽泛的关键词都是效率比较低的。因此选择关键词时要避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。
第四，选择关键词要针对区域而不是全国。
如果企业的客户暂时还不涉及到全国或者其他区域，那么你完全没有必要将你的竞争环境升级，比如广州做翻译服务的公司，选择的关键字可以为“广州翻译”、“广州翻译公司”等，而不是“翻译”、“翻译公司”；当然除非你想提升您的品牌，但大多数客户通过搜索引擎是以寻找实际客户为主而不是选择品牌为主！
第五，参考竞争对手网站选择关键词。
作为网站的拥有者，由于十分了解自己企业情况，所以很总能找到最能反映自身业务特点的关键词。但单靠自己的努力有时难免会有些遗漏，这时你不妨来到搜索引擎上，找到竞争对手的网站，看看他们使用的是哪些关键词，你也许会从中得到一些启发的。
除了以上的关键词选择技巧，另外还可以借助一些辅助的信息，如搜索引擎的搜索结果，搜索引擎关键字的相关性信息等，从而可以确定部分关键词。

首先，要仔细揣摩你的潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词，并一一将这些词记录下来。不必担心列出的关键词会太多，相反你找到的关键词越多，用户覆盖面也越大，也就越有可能从中选出最佳的关键词。
我们经常听到这样的事例：一家公司的网站在搜索引擎上排在了前20名，业务量随之猛增到原来的10倍。而另一家公司排名同样也在前20位，可业务量前后却一点没变化。是什么造成了如此大的差异？原因很简单，就是前一家公司选择了正确的关键词，而后者在这方面则犯了致命的错误。这一事例说明，正确选择关键词对企业网站营销的成败是何等重要。
■ 选择相关的关键词
对一家企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。不要听信那些靠毫不相干的热门关键词吸引更多访问量的宣传，那样做不仅不道德，而且毫无意义。试想一个查找“Monica Lewinsky”的人，会对你生产的酱油感兴趣吗？当然不。必须承认，有时这种作法的确能提高网站的访问量，但既然你目的是销售产品，不是提供免费的小道消息，那么靠这种作弊手段增加访问量又有何用呢？
■ 选择具体的关键词
我们在挑选关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。比如一家销售木工机具的厂家，“Carpenter Tools”不是合适的关键词，“Chain Saws”则可能是明智的选择。
有人会问，既然“Carpenter Tools”是集合名词，涵盖了厂家所有的产品，为什么不用？我们不妨拿Carpenter Tools到Google一试，你会发现搜索结果居然在6位数以上（实际数字为189,000），也就是说你的竞争者有近 200,000个！想在这么多竞争者当中脱颖而出几乎是“不可能完成的任务”。相反，“Chain Saws”项下的搜索结果则少得多（69,800个），你有更多的机会排在竞争者的前面。
■ 选用较长的关键词
与查询信息时尽量使用单词原形态相反，在提交网站时我们最好使用单词的较长形态，如可以用“games”的时候，尽量不要选择“game”。因为在搜索引擎支持单词多形态或断词查询的情况下，选用“games”可以保证你的网页在以“games”和“game”搜索时，都能获得被检索的机会。
■ 别忘错拼的单词？
不少关于如何选择关键词的文章都特别提到单词的错误拼写，如“contemorary modern coffee tables”，提醒我们别忘将之纳入关键词选择之列。其理论是，有些单词经常被用户拼错，考虑到一般人不会以错别字作为自己的目标关键词，因此如果聪明的你发现了这一诀窍，以错拼单词优化你的网页，那么一旦遇到用户再以这个错别字进行搜索，你就会高高在上，昂然屹立于搜索结果的前列！
事实果真如此吗？首先我们还是来看看上述例子错在哪里吧。“contemorary”实为“contemporary”，虽为一个字母之差，但从关键词角度两者则相去甚远了。奇怪的是根据关键词监测统计报告，“contemorary”在两个月内出现次数达66次之多！那么我们赶快将它列入关键词清单吗？且慢。我们先分析一下有谁会经常写错别字吧。是受过良好教育的正规商家吗？可能性不大，毕竟“contemporary”不是艰涩的拉丁文借用词嘛。看来象是某些粗心大意的丈夫或勤俭持家的主妇嫌疑比较大。凭心而论，他们会是你珍贵的客源，但不大可能成为你理想的商业合作伙伴。
反过来，如果一个潜在的客户偶然手误拼错了单词，却赫然发现你的网站出现在眼前，而且那个错别字被多次显著地以粗体字显示，他会做何反应？他会象发现金矿一样欣喜若狂？还是在心里对这家企业的素质产生一丝疑问？他会认为一个连基本文法都掌握不好的厂家，其实力实在值得怀疑。所以，错拼的关键词是个陷阱，采用时我们一定要三思。
而且，目前一些搜索引擎（如Google）都增加了自动拼写检查功能，当用户输入错别字时，系统会自动提供正确的词语选择。当用户意识到自己出错时，大部分都倾向于按提示的正确关键词进行搜索。所以现阶段来看，以错拼单词优化网页已基本上失去了意义。
■ 寻找关键词技巧
作为网站拥有者，你当然是最了解自己企业情况的人，所以你总是能找到最能反映自身业务特点的关键词。但单靠自己的努力有时难免会有些遗漏，这时你不妨来到搜索引擎上，找到竞争对手的网站，看看他们使用的是哪些关键词，你也许会从中得到一些启发的。
此外，借助一些关键词自动分析软件，可以迅速地从你的或你竞争对手的网页中提取适合的关键词，使你的工作效率成倍地提高，我们可以借助这些软件找到许多以前不曾考虑到的关键词，从而大幅扩充我们的关键词列表。
■ 停用词/过滤词（Stop Words/Filter Words）
这两者意义一样，都是指一些太常用以至没有任何检索价值的单词，比如“a”、“the”、“and”、“of”、“web”、“home page”等等。搜索引擎碰到这些词时一般都会过滤掉。因此为节省空间，应尽量避免使用这一类的词，尤其是在对文字数量有严格限制的地方。（如想验证上述规则，你可以试着在搜索引擎中以“stay the night”查询。你会发现结果中单词“the”虽与搜索条件匹配，但并未以粗体字显示，说明它被忽略掉了。）
■ 把关键词重复1000次
既然关键词出现频次是决定网站排名的重要因素，我们何不将它重复个1000次，这样不是即简单又有效吗？打住。殊不知这可是搜索引擎“石器时代”的做法，在当时的确奏效，现在则早已被搜索引擎所摒弃并一旦被搜索引擎发现，很容易被判断认为您是在故意做网站搜索引擎作弊而封杀您的网站。

网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容、用户体验关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化包括三个层面的含义：对用户获取信息的优化、对网络环境(搜索引擎等)优化，以及对网站运营维护的优化。而搜索引擎优化着眼点则更多的是考虑网站的整体结构、网页要素等在搜索引擎的排名规则问题，考虑对搜索引擎收录及排名方面的友好性要素，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。那么搜索引擎优化应该重视什么呢？其实很简单，是网站内部的基本要素：网站结构；网站内容；网站功能和网站服务即网站优化的内容，尤其以网站结构和网站内容优化最为重要。”并且认为，“搜索引擎优化的最高境界是忘记搜索引擎优化”。
网站优化和搜索引擎优化的区别主要表现在于：网站优化除了考虑搜索引擎因素外，偏重于网站的整体结构和质量及网站的用户体验方面。而搜索引擎优化考虑的重点偏重于搜索引擎友好性方面的要素，但也并非是做搜索引擎的作弊。
网站优化与搜索引擎排名(seo)优化的本质区别在于：网站优化是用网络营销导向的网站建设思想来指导网站基本要素的专业化设计，是一项系统性和全局性的工作，从而让网站更好的实现向用户传递网络营销信息的目的；根本上说，网站优化既是对用户的优化，也是对搜索引擎的优化，都较偏重于网站的内部因素。
关键字排名优化是对有限的关键词实现在搜索引擎检索结果中排名的靠前，出发点在于适应搜索引擎的检索让目标用户发现您的网站或获取到您提供的信息。在采用的方法上，针对搜索引擎关键字排名优化的服务也要考虑到搜索引擎的排名优化因素（不然，如果不加以考虑，不可能实现关键字优化排名靠前这一效果），但较注重于一些外部的要素，但也不能不考虑网站的内部因素问题。

例如：您的网站美工和质量实在太差，百度是不大喜欢收录一个做得类似垃圾站一样的网站排在搜索引擎排名靠前的位置的，因为目前百度搜索引擎的人工干预太多了，大家都知道。再者，您也可以设想一下，百度如果是您的，我们觉得您也会为您的百度搜索用户们考虑一下感受的，毕竟现在网站这么多，不愁找不到个好看一点的排在前面了。另外，即使经过努力做上了排名，试想，您是访客也不大喜欢去跟一个连网站都做得不像样的公司或个人合作吧，这样就造成了访问网站的流量其实更多是访客却不是客户了，现实是客户比访客要重要得多。除非您的公司或个人本身已是个特别的大品牌了。所以，如果您的网站实在质量太差了，从长远打算，还是建议先做网站改版，再投入营销费用，投入与产出率会高很多。

公开这些客户名单并没什么意外，都是些长期合作的客户。其实对于我们而言至于不公开客户名单是不是会让潜在客户怀疑，这点倒不必担心，原因在于：
（1）、如果没有客户，又没有任何外来投资，公司怎么可能维持运营？
（2）、所谓树大招风，引起搜索引擎提供商们对我们的密切关注，对于我们和我们的客户而言不是什么好事。
（3）、如果都想做优化了，收费的竞价排名广告谁还想做了，搜索引擎提供商们是要高利润的。
（4）、对于真正有专业眼光的客户，是会相信我们的能力的，并不一定非要看页列了长长的案例名单。如果不是有大量的实践经验和深度研究，怎么可能得出那么多让客户满意的有价值的研究成果，其实也正是客户的理解和认同，才让我们觉得没有必要拿一些客户的名单来为自己做宣传。